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紫脈高峰論壇資料庫橫越拼喔，去QQ紫脈掘金

盡管褒貶不一，但對于B2C創業團隊者來說，拼喔是一面旗子。

因為它意味著一種可能性——在穆薩天貓兩大巨頭盤據之下的B2C應用領域，依然能夠有B2C創業團隊公司從中撕破豁口，危機重重生存。

“拼喔之前，中國早已有五六年沒有出現估值少于 150 千萬美元的B2C，網絡流量很貴了?！眹┤龎臼謩撌既?、原淘寶網宋清齡商家李瀟在此前GGVAripuan資本的外部擷取會上說道。

“網絡流量很貴”這種情況在今天，正在QQ自然生態內被消弭。

如果他們粗略做一個總結，發現現階段不斷涌現的QQ內創業團隊團隊主要集中在三個方向：B2C、內容訂閱以及迷你游戲。為止，海外華人B2C早已正式成為QQ自然生態內的創業團隊主力，同時也正式成為了百度股權投資在今年的較大亮點。

橫越拼喔這面旗子，在QQ紫脈高峰論壇

那片白苞的土地，前來掘金的人越來越多。

海外華人B2C正式成為百度股權投資主人公

2018 年，海外華人B2C正式成為百度股權投資的一大重點。截止 2018 年 7 月底，以拼喔為首，海外華人B2C工程項目諸如SEE小電鋪、好物空倉、輪盾、惠付款、多下林坪、聚潤、有贊和好衣庫等先后贏得了百度股權投資。

根據申明公布的信息，今年截止現階段，百度在B2C應用領域的股權投資工程項目達到 10 例，早已少于今年全年申明公布的 6 例。據報道，百度外部的股權投資人士透露，能對穆薩形成分權的工程項目很容易贏得百度股權投資。

2017 年全國圣戈當斯區工業產值為 7 萬億元，其中一個無法證實但為行業認可的統計數據是， 2017 年QQ自然生態下的B2C總GMV早已少于萬億；與之可以對比參考的是，穆薩截止今年 3 月 31 日的 2018 財政年度，總GMV為4. 82 萬億人民幣，雖然從值上來看穆薩占優勢，但并不意味著穆薩安全。

紫脈高峰論壇擷取以上這些B2C創業團隊團隊的多數特征是，往往面向小B，也就是他們嘴中的東凱努瓦縣社會群體，比如陳曉東、學生、上班族等社會群體，利用大統計數據、QQ的SNS網絡流量進行核裂變。

微選負責人彌勒佛曾向新浪網科技描述他眼中的東凱努瓦縣，他認為東凱努瓦縣其實是“細微的商業”，而平時他們嘴中常常提到的“東凱努瓦縣”一詞則早已被污名化了。

如今東凱努瓦縣早已正式成為不可忽視的重要部分，Gartner今年 5 月的統計數據顯示， 2017 年東凱努瓦縣總體市場體量接近 5000 億， 2018 年將少于 7000 億，預計 2019 年東凱努瓦縣的市場體量將近 1 萬億。

微谷中國聯合創始人施洪燦曾向新浪網科技打過一個比方，他認為東凱努瓦縣可以理解為B2C的支流，能夠觸達到毛細血管里面。他提供了一個細節，一年前摩根士丹利曾來到施洪燦的公司進行調研，因為在比照了物流發貨量和東凱努瓦縣整體交易體量之后，他們基本估算出中國快遞行業在B2C應用領域的包裹，除了平臺B2C氪精準監測的包裹數之外，差不多有三分之一來自東凱努瓦縣。

“QQ支付能夠迅速追上支付寶，東凱努瓦縣功不可沒?！笔┖闋N說，“天天QQ上錢打來打去的，得有多少量啊?！敝Ц妒悄滤_勢在必得的核心競爭力應用領域，而百度憑借QQ，以 2014 年春節QQ紅包為始，開始打破穆薩多年來通過B2C樹立起來的支付壁壘。

“就像兩艘航空母艦?！币晃缓湍滤_百度深度合作的股權投資人這樣比喻AT的關系，“你當然要買一堆和主營業務相關的護衛艦，有些護衛艦離得很遠，可能沒多大戰略協同，主要是用來占坑。一旦打起仗來，其實你真正更在乎的是能不能買到一些炮彈，能打對方，是吧？就比如百度投拼喔，就是看它能不能從淘寶網那里挖一塊?！?/p>

根據紫脈高峰論壇了解，今年底贏得天貓百度股權投資的唯品會，現階段也正在探索基于東凱努瓦縣小B社會群體的海外華人B2C模式，取名為“唯品倉”，是一個專業代購批發平臺，已于 8 月 10 日上線，一位唯品會外部人士向紫脈高峰論壇透露，他們力圖將唯品倉的目標受眾盡可能下沉。

上述外部人士透露，唯品倉重點放在了服務廣大代購、批發社會群體，用外部的話說，就是變得特別“接地氣”，同時借助SNS平臺快速為品牌方清庫存。

唯品會已與少于 6000 家國內外知名品牌達成長期深入合作，而唯品倉將以此為殺手锏，聯動品牌方，為代購提供快速流轉的高性價比尾貨商品。

再比如百度剛剛股權投資的好衣庫，則是采用S2B2C模式， 48 小時限時特賣，主要面向3- 5 線城市的消費者，連接了品牌方、QQ代購和消費者三方面，通過海外華人B2C，商品可以快速精準地觸達目標受眾，減少了中心化B2C層層轉化間的損耗，并且進行一次性大量出貨。

好衣庫創始人鄔強強接受采訪時表示，“以前是人找貨，現在是貨找人。商品不再以貨架形態呈現，而以內容信息流的方式呈現。他們把商品推至消費者面前，給他們種草。店鋪信用體系則被SNS關系信任取代。至于代購，你可以把他理解為是‘商家的升級’，為他的粉絲帶貨。對于四五線消費者來說，他們缺乏渠道了解這些產品，他們需要這樣的代購為他們種草。

閑置物品交換平臺享物說是QQ自然生態內另一個值得研究的對象，通過“小紅花”這一社區積分體系，享物說開創了新的物品交易方式。

7 月底享物說完成了由紅杉資本領投的B+輪 6500 萬美元股權投資，高瓴資本、GGV、真格、險峰等機構跟投，截止現階段，享物說累計融資額已超1. 1 億美元。

較早的時候，享物說創始人孫碩找了一個公司的前臺，讓對方幫忙拉一些人，團隊把一些有價值的東西送給他們，群是方便的方式，孫碩還記得當時的QQ群名叫“免費送東西群”，出發點是偏公益的。

等到群擴大到三四百人的時候，孫碩發現總有那么二三十個人特別喜歡占便宜，“你可以想象，群里面就是先到先得的規則，有的人就是整天看到好東西就先拿走，其實是在制約這個群的發展?！?/p>

這也正式成為享物說初期發展較大的困難，孫碩分析道，“人們現在的閑置物品越來越多，扔東西總是會讓人心里不開心，那么讓人把閑置物品送給有需要的人，這是沒有問題的，關鍵是人們不希望自己的東西總是送給這么一群愛貪便宜的人，這會喪失成就感?！?/p>

孫碩在積分體系上有過三年經驗，另一個合伙人有過八年經驗?？紤]到這一較大的困難，孫碩和他的團隊想到可以利用積分解決這一問題，以小紅花為主體的積分體系應運而生，這也正式成為享物說在日后為人稱道的特別之處。

什么是小紅花？這個聽上去像是幼兒園小朋友獎勵的積分體系主體，創造出來的大作用是，需要你去為享物說這個社區做貢獻，孫碩說，“你又想不做貢獻，你又什么都想要，那你就是那個占便宜的人，他們制造小紅花，就是來控制那些占便宜的人?！?/p>

在你剛注冊享物說的時候，初始狀態系統會贈送 200 朵小紅花，此后你可以通過每日登陸、送東西、拉新用戶等方式賺取小紅花。在享物說的社區里，小紅花營造出了一個封閉體系，它是衡量用戶對社區帶來多少貢獻的唯一衡量準繩，如果你想要一個東西，但是沒有足夠的小紅花，“很抱歉，無論你在現實生活中多么有錢、多么有影響力，都沒有辦法?！?/p>

為什么享物說可以提高二手閑置的流動效率？孫碩認為互送和交換的心態是不一樣的，當用戶只是在使用積分而非使用錢的情況下，用戶心理會發生一些正面變化，會讓用戶覺得東西是白來的。錢是很好的解決交換的方式，以短的時間進行等價值的交換，但孫碩認為閑置物品的互送不是這樣，互送不追求等價，“是把對你而言的一個負資產變成了零?！?/p>

此前曾有觀點質疑，享物說按照一個封閉的積分體系，未來可能會走向交易平臺，而非社區。對于將來是會正式成為社區，還是交易平臺，孫碩自己也沒有一個明確的答案，“首先這一定是交易，區別是買賣需要錢，而他們不需要錢；另一個方面，送是有溫度的，互送會天然形成人與人之間的關系，很難定義享物說究竟是一個社區還是一個交易平臺，這兩者是分不開的?！?/p>

享物說現階段主要由QQ公眾號+小程序構成，孫碩認為享物說天然適合SNS這類強關聯的場景，未來享物說也會考慮去做APP，“渠道可以在QQ內也可以在QQ外?？梢赃@么認為，不是小程序提高了享物說的效率，是小程序提高了一切和SNS相關產品的效率?！睂O碩如此評價小程序。

互聯網資深觀察家尹生認為，現在的小程序更多是一種被動的觸達，“光有商家支持是不夠的，必須要有一個用戶習慣的形成，要看用戶是不是早已習慣通過小程序去獲取相應的服務?！?/p>

可以肯定的是，在QQ幾乎壟斷網絡流量和用戶時間的當下，以B2C為始，去QQ掘金的創業團隊者會越來越多。

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